乐虎国际在线注册 - 乐虎国际手机版官网 - 乐虎国际手机登陆
Author:乐虎国际在线注册 - 乐虎国际手机版官网 - 乐虎国际手机登陆  2022-06-03
趋势决定命运 大数据分析厨卫消费者在想什么 在这个信息爆炸的世界 ,企业要想在竞争中处于优势地位,必须能够洞察未来的消费和市场趋势。企业所有的商业模式创新、产品研发 、营销策略、与消费者的沟通方式等等,都来源于对于趋势的把握 。在商业世界中 ,有太多把握了趋势的成功案例,也有太多太多由于未能及时赶上市场潮流,从而导致失败的案例。柯达是胶卷相机时代的佼佼者 ,也早早的研发了数码相机,但由于对趋势的错误判断,没有将数码产品作为自己的利器投放到市场 ,继续坚持在胶卷相机的道路上坚定前行 ,直到佳能、尼康 、三星等品牌在数码相机领域站稳脚跟,柯达才猛然发现自己已无力回天。可见,掌握趋势是非常的重要的 ,即便不能成为绝对的领导企业,但是也能避免企业不要误入歧途,如果能够洞察未来趋势并能将其应用好的企业一定能够占领先机 。2015年的厨卫市场受经济增速放缓、房地产市场波动等因素影响告别了高增长时代 ,甚至有些企业出现了业绩下滑达到40%以上。然而城镇化快速推进、互联网技术和物流业快速发展也让一些企业看到了新的增长点。究竟消费者在想什么?企业的出路又在哪里呢?随着互联网大数据时代的到来,研究消费者的消费行为趋势变得更加便捷和多样化 。《大数据下的厨卫消费行为趋势研究报告》作为第一本在互联网时代下诞生的针对厨卫消费人群的大数据战略报告,分别针对线上线下消费决策 、用户特征等多方面进行了详细的分析 ,内容精确到消费者的地域、性别、职业 、年龄等各种决定性因素。城镇化的快速推进让一些企业看到了广大的市场,而二三线城市的中等收入的消费者在想什么呢?报告显示,挑剔的消费者分布在中等收入家庭。中等收入家庭更喜欢传统渠道和网络渠道互补使用获取家装信息 ;相反 ,只使用单一渠道获取家装信息的消费者更“随便” 。中等收入家庭消费者关注的基础因素最多,而低收入家庭更加注重实用性因素 、售后服务和渠道 。小城市价格敏感,大中城市更在意用户体验。从地区经济水平对家装产品购买的影响因素来看 ,实用性因素更能影响三线及以下城市的用户购买决策。具体来看 ,小城市的消费者对家装产品的性能/实用更为关注,对价格更为敏感 。而用户体验内部看,中大城市对品牌、材料材质、科技含量 、外观、口碑评价等用户体验因素更加注重。我们今天的世界是一个互联网的世界 ,或者说是一个大数据的世界,信息变得越来越透明,我们面临越来越多的信息 ,也面对越来越多的同质化竞争——因为你看到的正在发生的事实,很多人也看到了。因此,要想避开同质化的竞争 ,企业就必须另辟蹊径,必须能够基于未来进行创新,这一切的基础就是对于未来趋势的洞察 。对于企业而言 ,获得前瞻未来的趋势,挖掘出人们头脑中未来会可能消费的产品概念,用创新的方法解构消费者的生活方式 ,剖析消费者的生活密码 ,才能让吻合消费者未来生活方式的产品研发不再成为问题,因为你了解消费者的密码,就知道了其潜藏在背后的真正需求。实用性决定厨卫消费者的最终选择。不同类型的厨卫产品消费者购买的基础条件不一 。厨电和集成吊顶的消费者更在意质量。质量品质好为购买基础条件的消费者比例更高 ,分别达到72.5%和71.6%。而对于价格适当的要求,厨卫瓷砖和卫浴洁具的消费者要求更高 。不同类型的厨卫产品购买的关键因素同样存在着差异。厨卫五金、厨柜厨电和厨卫瓷砖的最终消费主要取决于其实用性。浴室柜和沐浴房消费更取决于用户体验和服务与渠道 。对于不同家装花费的家庭产品购买的关键因素来看,低装修费用家庭购买家装产品最看重实用性 ,而高装修家庭注重用户体验 、售后服务和渠道 。实用性内部因素具体来看,高装修费用家庭更在意产品品质和功能满足,而低装修费用家庭更注重性能/实用和价格 ,从用户体验内部看,高装修费用家庭对用户体验的追求更多体现在对品牌、科技含量、品味/个性和智能化程度的追求上。事实上,任何企业都需要掌握消费者的消费趋势 ,只有拥有详细的数据分析才能尽可能全面的了解消费者,根据消费者需求的变化调整产品和营销策略。企业必须要告别“闭门造车”的时代,接受具有深度与广度的行业战略指导 ,运用互联网大数据得出的结论了解消费者 ,及时对企业的发展方向做出调整,为适应瞬息万变的市场提起做好准备 。“互联网+”加速行业革命 拼服务或是突破口随着互联网和移动互联的大规模爆发,人们的消费习惯和生活方式正在发生着翻天覆地的变化。传统的商业模式从从实体经济到电子商务再到店商与电商的双线融合 ,成为有史以来商业领域最具革命性的变化。厨卫企业作为家居建材行业传统制造业的典型代表,正面临渠道变革 、模式升级的关键时刻,也给厨卫市场带来了巨大的商机 。研究显示 ,2013年厨卫产品在电商渠道的增长速度达到185.7%,是线下渠道的20倍以上。未来的厨卫产品将趋向更加智能化、个性化、系统化等趋势。毋庸置疑,平台商 、品牌商、渠道商、消费者……也已走上新一轮的变革的快速路上 。O2O大行其道 ,抢占最具消费潜力客群据中装协厨卫委最新发布的《大数据下的厨卫消费行为趋势研究报告》中数据显示,在家装产品购物行为中,42%的消费者使用过线上渠道 ,其中88%以上的用户采用的是线上+线下的消费模式。这部分消费者在对线上电商的选择中,天猫 、京东等传统电商仍然是人们网络购买厨卫家装产品的首要选择。其他垂直型电商占有一定比重,但市场空间仍待拓展 。消费能力决定着交易规模和整体市场空间。通过比较不同年龄段消费者购买家装产品的渠道偏好可以看出 ,年轻用户倾向于只使用网络渠道 ,消费者年龄越大,其中只使用网络渠道的比例逐渐下降。25-35岁的消费者青睐线上+线下渠道同时购买 。而25-35岁的消费者,正是装修需求最旺盛的群体 ,且消费能力最为突出 。可见,在未来O2O将大行其道,成为主流渠道影响着最具消费潜力的人群。37.5%的消费者只在实体店购买 ,相反,12.1%只在品牌网上专卖店购买。一线城市用户更喜欢品牌网上专卖店 。尤其是26岁左右的一线城市用户。经销商借服务打通“互联网+”家居建材行业,几十年来传统的渠道代理和平台销售模式长期占据着半壁江山。电商来袭 ,首先被触动的就是代理商和渠道上的利益 。这也是众多品牌电商道路上无法规避的问题。当天猫 、京东等电商受热捧,不断揭开家居建材行业材料黑幕,让行业变得透明的同时 ,传统的流通商改如何自处?华耐家居集团贾锋认为“无论是材料商还是流通商,不敢革自己的命,就要被别人革命。”电商带来了一个去暴利化的时代 ,网络渠道的优势在于价格诱惑 ,而网络渠道的劣势是服务上的短板 。消费者为何选择网络渠道购买厨卫产品的重要原因是:价格便宜,方便货比三家和方便快捷。而不选择通过网购厨卫产品的原因在于:担心售后无保障,担心质量问题及退换货麻烦。可见 ,决定线上交易最重要的因素就是服务 。将线上选购和线下体验有效的结合起来,利用线下品牌专卖店丰富的服务能力,弥补线上购物服务方面的短板 ,将是未来家居建材行业电商的可行之路。乐虎国际在线注册 - 乐虎国际手机版官网 - 乐虎国际手机登陆
【读音】: zài zhè gè xìn xī bào zhà de shì jiè ,qǐ yè yào xiǎng zài jìng zhēng zhōng chù yú yōu shì dì wèi ,bì xū néng gòu dòng chá wèi lái de xiāo fèi hé shì chǎng qū shì 。qǐ yè suǒ yǒu de shāng yè mó shì chuàng xīn 、chǎn pǐn yán fā 、yíng xiāo cè luè 、yǔ xiāo fèi zhě de gōu tōng fāng shì děng děng ,dōu lái yuán yú duì yú qū shì de bǎ wò 。zài shāng yè shì jiè zhōng ,yǒu tài duō bǎ wò le qū shì de chéng gōng àn lì ,yě yǒu tài duō tài duō yóu yú wèi néng jí shí gǎn shàng shì chǎng cháo liú ,cóng ér dǎo zhì shī bài de àn lì 。kē dá shì jiāo juàn xiàng jī shí dài de jiǎo jiǎo zhě ,yě zǎo zǎo de yán fā le shù mǎ xiàng jī ,dàn yóu yú duì qū shì de cuò wù pàn duàn ,méi yǒu jiāng shù mǎ chǎn pǐn zuò wéi zì jǐ de lì qì tóu fàng dào shì chǎng ,jì xù jiān chí zài jiāo juàn xiàng jī de dào lù shàng jiān dìng qián háng ,zhí dào jiā néng 、ní kāng 、sān xīng děng pǐn pái zài shù mǎ xiàng jī lǐng yù zhàn wěn jiǎo gēn ,kē dá cái měng rán fā xiàn zì jǐ yǐ wú lì huí tiān 。kě jiàn ,zhǎng wò qū shì shì fēi cháng de zhòng yào de ,jí biàn bú néng chéng wéi jué duì de lǐng dǎo qǐ yè ,dàn shì yě néng bì miǎn qǐ yè bú yào wù rù qí tú ,rú guǒ néng gòu dòng chá wèi lái qū shì bìng néng jiāng qí yīng yòng hǎo de qǐ yè yī dìng néng gòu zhàn lǐng xiān jī 。2015nián de chú wèi shì chǎng shòu jīng jì zēng sù fàng huǎn 、fáng dì chǎn shì chǎng bō dòng děng yīn sù yǐng xiǎng gào bié le gāo zēng zhǎng shí dài ,shèn zhì yǒu xiē qǐ yè chū xiàn le yè jì xià huá dá dào 40%yǐ shàng 。rán ér chéng zhèn huà kuài sù tuī jìn 、hù lián wǎng jì shù hé wù liú yè kuài sù fā zhǎn yě ràng yī xiē qǐ yè kàn dào le xīn de zēng zhǎng diǎn 。jiū jìng xiāo fèi zhě zài xiǎng shí me ?qǐ yè de chū lù yòu zài nǎ lǐ ne ?suí zhe hù lián wǎng dà shù jù shí dài de dào lái ,yán jiū xiāo fèi zhě de xiāo fèi háng wéi qū shì biàn dé gèng jiā biàn jié hé duō yàng huà 。《dà shù jù xià de chú wèi xiāo fèi háng wéi qū shì yán jiū bào gào 》zuò wéi dì yī běn zài hù lián wǎng shí dài xià dàn shēng de zhēn duì chú wèi xiāo fèi rén qún de dà shù jù zhàn luè bào gào ,fèn bié zhēn duì xiàn shàng xiàn xià xiāo fèi jué cè 、yòng hù tè zhēng děng duō fāng miàn jìn háng le xiáng xì de fèn xī ,nèi róng jīng què dào xiāo fèi zhě de dì yù 、xìng bié 、zhí yè 、nián líng děng gè zhǒng jué dìng xìng yīn sù 。chéng zhèn huà de kuài sù tuī jìn ràng yī xiē qǐ yè kàn dào le guǎng dà de shì chǎng ,ér èr sān xiàn chéng shì de zhōng děng shōu rù de xiāo fèi zhě zài xiǎng shí me ne ?bào gào xiǎn shì ,tiāo tī de xiāo fèi zhě fèn bù zài zhōng děng shōu rù jiā tíng 。zhōng děng shōu rù jiā tíng gèng xǐ huān chuán tǒng qú dào hé wǎng luò qú dào hù bǔ shǐ yòng huò qǔ jiā zhuāng xìn xī ;xiàng fǎn ,zhī shǐ yòng dān yī qú dào huò qǔ jiā zhuāng xìn xī de xiāo fèi zhě gèng “suí biàn ”。zhōng děng shōu rù jiā tíng xiāo fèi zhě guān zhù de jī chǔ yīn sù zuì duō ,ér dī shōu rù jiā tíng gèng jiā zhù zhòng shí yòng xìng yīn sù 、shòu hòu fú wù hé qú dào 。xiǎo chéng shì jià gé mǐn gǎn ,dà zhōng chéng shì gèng zài yì yòng hù tǐ yàn 。cóng dì qū jīng jì shuǐ píng duì jiā zhuāng chǎn pǐn gòu mǎi de yǐng xiǎng yīn sù lái kàn ,shí yòng xìng yīn sù gèng néng yǐng xiǎng sān xiàn jí yǐ xià chéng shì de yòng hù gòu mǎi jué cè 。jù tǐ lái kàn ,xiǎo chéng shì de xiāo fèi zhě duì jiā zhuāng chǎn pǐn de xìng néng /shí yòng gèng wéi guān zhù ,duì jià gé gèng wéi mǐn gǎn 。ér yòng hù tǐ yàn nèi bù kàn ,zhōng dà chéng shì duì pǐn pái 、cái liào cái zhì 、kē jì hán liàng 、wài guān 、kǒu bēi píng jià děng yòng hù tǐ yàn yīn sù gèng jiā zhù zhòng 。wǒ men jīn tiān de shì jiè shì yī gè hù lián wǎng de shì jiè ,huò zhě shuō shì yī gè dà shù jù de shì jiè ,xìn xī biàn dé yuè lái yuè tòu míng ,wǒ men miàn lín yuè lái yuè duō de xìn xī ,yě miàn duì yuè lái yuè duō de tóng zhì huà jìng zhēng ——yīn wéi nǐ kàn dào de zhèng zài fā shēng de shì shí ,hěn duō rén yě kàn dào le 。yīn cǐ ,yào xiǎng bì kāi tóng zhì huà de jìng zhēng ,qǐ yè jiù bì xū lìng pì qī jìng ,bì xū néng gòu jī yú wèi lái jìn háng chuàng xīn ,zhè yī qiē de jī chǔ jiù shì duì yú wèi lái qū shì de dòng chá 。duì yú qǐ yè ér yán ,huò dé qián zhān wèi lái de qū shì ,wā jué chū rén men tóu nǎo zhōng wèi lái huì kě néng xiāo fèi de chǎn pǐn gài niàn ,yòng chuàng xīn de fāng fǎ jiě gòu xiāo fèi zhě de shēng huó fāng shì ,pōu xī xiāo fèi zhě de shēng huó mì mǎ ,cái néng ràng wěn hé xiāo fèi zhě wèi lái shēng huó fāng shì de chǎn pǐn yán fā bú zài chéng wéi wèn tí ,yīn wéi nǐ le jiě xiāo fèi zhě de mì mǎ ,jiù zhī dào le qí qián cáng zài bèi hòu de zhēn zhèng xū qiú 。shí yòng xìng jué dìng chú wèi xiāo fèi zhě de zuì zhōng xuǎn zé 。bú tóng lèi xíng de chú wèi chǎn pǐn xiāo fèi zhě gòu mǎi de jī chǔ tiáo jiàn bú yī 。chú diàn hé jí chéng diào dǐng de xiāo fèi zhě gèng zài yì zhì liàng 。zhì liàng pǐn zhì hǎo wéi gòu mǎi jī chǔ tiáo jiàn de xiāo fèi zhě bǐ lì gèng gāo ,fèn bié dá dào 72.5%hé 71.6%。ér duì yú jià gé shì dāng de yào qiú ,chú wèi cí zhuān hé wèi yù jié jù de xiāo fèi zhě yào qiú gèng gāo 。bú tóng lèi xíng de chú wèi chǎn pǐn gòu mǎi de guān jiàn yīn sù tóng yàng cún zài zhe chà yì 。chú wèi wǔ jīn 、chú guì chú diàn hé chú wèi cí zhuān de zuì zhōng xiāo fèi zhǔ yào qǔ jué yú qí shí yòng xìng 。yù shì guì hé mù yù fáng xiāo fèi gèng qǔ jué yú yòng hù tǐ yàn hé fú wù yǔ qú dào 。duì yú bú tóng jiā zhuāng huā fèi de jiā tíng chǎn pǐn gòu mǎi de guān jiàn yīn sù lái kàn ,dī zhuāng xiū fèi yòng jiā tíng gòu mǎi jiā zhuāng chǎn pǐn zuì kàn zhòng shí yòng xìng ,ér gāo zhuāng xiū jiā tíng zhù zhòng yòng hù tǐ yàn 、shòu hòu fú wù hé qú dào 。shí yòng xìng nèi bù yīn sù jù tǐ lái kàn ,gāo zhuāng xiū fèi yòng jiā tíng gèng zài yì chǎn pǐn pǐn zhì hé gōng néng mǎn zú ,ér dī zhuāng xiū fèi yòng jiā tíng gèng zhù zhòng xìng néng /shí yòng hé jià gé ,cóng yòng hù tǐ yàn nèi bù kàn ,gāo zhuāng xiū fèi yòng jiā tíng duì yòng hù tǐ yàn de zhuī qiú gèng duō tǐ xiàn zài duì pǐn pái 、kē jì hán liàng 、pǐn wèi /gè xìng hé zhì néng huà chéng dù de zhuī qiú shàng 。shì shí shàng ,rèn hé qǐ yè dōu xū yào zhǎng wò xiāo fèi zhě de xiāo fèi qū shì ,zhī yǒu yōng yǒu xiáng xì de shù jù fèn xī cái néng jìn kě néng quán miàn de le jiě xiāo fèi zhě ,gēn jù xiāo fèi zhě xū qiú de biàn huà diào zhěng chǎn pǐn hé yíng xiāo cè luè 。qǐ yè bì xū yào gào bié “bì mén zào chē ”de shí dài ,jiē shòu jù yǒu shēn dù yǔ guǎng dù de háng yè zhàn luè zhǐ dǎo ,yùn yòng hù lián wǎng dà shù jù dé chū de jié lùn le jiě xiāo fèi zhě ,jí shí duì qǐ yè de fā zhǎn fāng xiàng zuò chū diào zhěng ,wéi shì yīng shùn xī wàn biàn de shì chǎng tí qǐ zuò hǎo zhǔn bèi 。“hù lián wǎng +”jiā sù háng yè gé mìng pīn fú wù huò shì tū pò kǒu suí zhe hù lián wǎng hé yí dòng hù lián de dà guī mó bào fā ,rén men de xiāo fèi xí guàn hé shēng huó fāng shì zhèng zài fā shēng zhe fān tiān fù dì de biàn huà 。chuán tǒng de shāng yè mó shì cóng cóng shí tǐ jīng jì dào diàn zǐ shāng wù zài dào diàn shāng yǔ diàn shāng de shuāng xiàn róng hé ,chéng wéi yǒu shǐ yǐ lái shāng yè lǐng yù zuì jù gé mìng xìng de biàn huà 。chú wèi qǐ yè zuò wéi jiā jū jiàn cái háng yè chuán tǒng zhì zào yè de diǎn xíng dài biǎo ,zhèng miàn lín qú dào biàn gé 、mó shì shēng jí de guān jiàn shí kè ,yě gěi chú wèi shì chǎng dài lái le jù dà de shāng jī 。yán jiū xiǎn shì ,2013nián chú wèi chǎn pǐn zài diàn shāng qú dào de zēng zhǎng sù dù dá dào 185.7%,shì xiàn xià qú dào de 20bèi yǐ shàng 。wèi lái de chú wèi chǎn pǐn jiāng qū xiàng gèng jiā zhì néng huà 、gè xìng huà 、xì tǒng huà děng qū shì 。wú yōng zhì yí ,píng tái shāng 、pǐn pái shāng 、qú dào shāng 、xiāo fèi zhě ……yě yǐ zǒu shàng xīn yī lún de biàn gé de kuài sù lù shàng 。O2Odà háng qí dào ,qiǎng zhàn zuì jù xiāo fèi qián lì kè qún jù zhōng zhuāng xié chú wèi wěi zuì xīn fā bù de 《dà shù jù xià de chú wèi xiāo fèi háng wéi qū shì yán jiū bào gào 》zhōng shù jù xiǎn shì ,zài jiā zhuāng chǎn pǐn gòu wù háng wéi zhōng ,42%de xiāo fèi zhě shǐ yòng guò xiàn shàng qú dào ,qí zhōng 88%yǐ shàng de yòng hù cǎi yòng de shì xiàn shàng +xiàn xià de xiāo fèi mó shì 。zhè bù fèn xiāo fèi zhě zài duì xiàn shàng diàn shāng de xuǎn zé zhōng ,tiān māo 、jīng dōng děng chuán tǒng diàn shāng réng rán shì rén men wǎng luò gòu mǎi chú wèi jiā zhuāng chǎn pǐn de shǒu yào xuǎn zé 。qí tā chuí zhí xíng diàn shāng zhàn yǒu yī dìng bǐ zhòng ,dàn shì chǎng kōng jiān réng dài tuò zhǎn 。xiāo fèi néng lì jué dìng zhe jiāo yì guī mó hé zhěng tǐ shì chǎng kōng jiān 。tōng guò bǐ jiào bú tóng nián líng duàn xiāo fèi zhě gòu mǎi jiā zhuāng chǎn pǐn de qú dào piān hǎo kě yǐ kàn chū ,nián qīng yòng hù qīng xiàng yú zhī shǐ yòng wǎng luò qú dào ,xiāo fèi zhě nián líng yuè dà ,qí zhōng zhī shǐ yòng wǎng luò qú dào de bǐ lì zhú jiàn xià jiàng 。25-35suì de xiāo fèi zhě qīng lài xiàn shàng +xiàn xià qú dào tóng shí gòu mǎi 。ér 25-35suì de xiāo fèi zhě ,zhèng shì zhuāng xiū xū qiú zuì wàng shèng de qún tǐ ,qiě xiāo fèi néng lì zuì wéi tū chū 。kě jiàn ,zài wèi lái O2Ojiāng dà háng qí dào ,chéng wéi zhǔ liú qú dào yǐng xiǎng zhe zuì jù xiāo fèi qián lì de rén qún 。37.5%de xiāo fèi zhě zhī zài shí tǐ diàn gòu mǎi ,xiàng fǎn ,12.1%zhī zài pǐn pái wǎng shàng zhuān mài diàn gòu mǎi 。yī xiàn chéng shì yòng hù gèng xǐ huān pǐn pái wǎng shàng zhuān mài diàn 。yóu qí shì 26suì zuǒ yòu de yī xiàn chéng shì yòng hù 。jīng xiāo shāng jiè fú wù dǎ tōng “hù lián wǎng +”jiā jū jiàn cái háng yè ,jǐ shí nián lái chuán tǒng de qú dào dài lǐ hé píng tái xiāo shòu mó shì zhǎng qī zhàn jù zhe bàn bì jiāng shān 。diàn shāng lái xí ,shǒu xiān bèi chù dòng de jiù shì dài lǐ shāng hé qú dào shàng de lì yì 。zhè yě shì zhòng duō pǐn pái diàn shāng dào lù shàng wú fǎ guī bì de wèn tí 。dāng tiān māo 、jīng dōng děng diàn shāng shòu rè pěng ,bú duàn jiē kāi jiā jū jiàn cái háng yè cái liào hēi mù ,ràng háng yè biàn dé tòu míng de tóng shí ,chuán tǒng de liú tōng shāng gǎi rú hé zì chù ?huá nài jiā jū jí tuán jiǎ fēng rèn wéi “wú lùn shì cái liào shāng hái shì liú tōng shāng ,bú gǎn gé zì jǐ de mìng ,jiù yào bèi bié rén gé mìng 。”diàn shāng dài lái le yī gè qù bào lì huà de shí dài ,wǎng luò qú dào de yōu shì zài yú jià gé yòu huò ,ér wǎng luò qú dào de liè shì shì fú wù shàng de duǎn bǎn 。xiāo fèi zhě wéi hé xuǎn zé wǎng luò qú dào gòu mǎi chú wèi chǎn pǐn de zhòng yào yuán yīn shì :jià gé biàn yí ,fāng biàn huò bǐ sān jiā hé fāng biàn kuài jié 。ér bú xuǎn zé tōng guò wǎng gòu chú wèi chǎn pǐn de yuán yīn zài yú :dān xīn shòu hòu wú bǎo zhàng ,dān xīn zhì liàng wèn tí jí tuì huàn huò má fán 。kě jiàn ,jué dìng xiàn shàng jiāo yì zuì zhòng yào de yīn sù jiù shì fú wù 。jiāng xiàn shàng xuǎn gòu hé xiàn xià tǐ yàn yǒu xiào de jié hé qǐ lái ,lì yòng xiàn xià pǐn pái zhuān mài diàn fēng fù de fú wù néng lì ,mí bǔ xiàn shàng gòu wù fú wù fāng miàn de duǎn bǎn ,jiāng shì wèi lái jiā jū jiàn cái háng yè diàn shāng de kě háng zhī lù 。

上一篇:第九届大师选助手大师分享杭州站 邀请函 下一篇:德厚而知冷暖